Vorbereitung von Verkaufsgesprächen

Vorlage zur Vorbereitung von Verkaufsgesprächen

Wie zu verwenden:

Fügen Sie die folgenden Angaben hinzu:

Informationen aufrufen

Dies ist wichtig für die künftige Bezugnahme und Nachbereitung. Dies sollte Folgendes beinhalten:

• Datum des Anrufs.
• Ihre Teammitglieder, falls zutreffend.
• Grund des Anrufs. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht eine Beziehung aufbauen und eine Beziehung beginnen.
• Name des Unternehmens, das Sie kontaktiert haben.

Klären Sie Ihre Ziele

Legen Sie fest, was Sie mit dem Anruf erreichen wollen. Dies kann Folgendes beinhalten:

• Vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem potenziellen Kunden.
• Informieren Sie Ihre potenziellen Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen.
• Lassen Sie sich ihre Kontaktdaten geben, damit Sie ihnen weitere Informationen über Ihr Angebot schicken können.

Informationen zur Forschung

Dies sind alle Hintergrundinformationen, die Sie über das Unternehmen gefunden haben, bevor Sie den Anruf tätigen. Dazu könnten gehören:

• Namen der Ansprechpartner, ihre Aufgaben, E-Mail und Telefonnummer.
• Was das Unternehmen tut.
• Die Größe des Unternehmens, gemessen an der Zahl der Beschäftigten und dem Jahresumsatz, sofern diese Angaben öffentlich zugänglich sind.
• Wie lange ist das Unternehmen bereits tätig.
• Nennen Sie Gründe, warum das Unternehmen Ihr Angebot braucht.

Ihre Checkliste

Dazu gehören auch Aufgaben, die Sie vor dem Anruf erledigen müssen. Zum Beispiel:

• Ein Skript für Ihren Call-to-Action vorbereiten.
• Vorbereitung von Marketingmaterial oder anderen Informationen, die Ihr Interessent anfordert.
• Ihre Notizen von früheren Anrufen, wenn Sie ein Follow-up machen.